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销售顾问在协商过程中，应仔细的倾听对方说明，在争取自身利益的过程中，可利用所获取的对方资料，合理的进行谈判(结合使用模糊报价技巧)。即“说之以理，动之以情，审之以法”。下面是小编为大家收集关于销售议价谈判技巧，欢迎借鉴参考。
价格谈判中这三点是至理格言：
1. 顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈
2. 价格商谈的时机不对，往往是战败和低利润产出的最主要最直接的因素
3. 应对顾客询问价格要有策略
在站班时往往会遇见顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问底价 ……“这车多少钱?” “……” “能便宜多少?”很多时候兄弟们会很开心!“阿耶~!这是……”结果可想而知!底价失守、没有单件、没有延保!实际上客户只是在询价，而我们却傻傻分不清楚。此时争取时间很重要，为自己和顾客留下空间和余地，沟通过程中注意细节给顾客的感觉。
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